眾所周知，文化用品的三四級市場整體容量大、競爭相對較弱、毛利率較高，而一線文具品牌定位大多在中高端，那如何在不損害其中高的品牌形象又能參與三四級市場的競爭成為了大文具企業(yè)面臨的問題。

時尚文具用品在市場已經(jīng)風(fēng)靡一段時間了，從其設(shè)計和品牌特色來看，符合個性消費者的需求，然而，怎樣拓展這一塊的市場成為文具企業(yè)的首要問題。

一線文具企業(yè)品牌定位在中高端，產(chǎn)品開拓村縣市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔(dān)心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好；二是一旦決定參與三四級市場的競爭，定然會投入相當(dāng)?shù)奈锪?、財力，如果在運作不當(dāng)時退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴(yán)重的錯誤。那么，企業(yè)該如何執(zhí)行呢？

　　做好新品研發(fā)工作

　　大的文具品牌現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙文具企業(yè)下沉渠道市場的重要障礙。企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。

　　因地制宜地進(jìn)行渠道拓展

　　渠道是時尚文具產(chǎn)品到達(dá)消費者手中之橋梁。品牌文具公司現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，一線品牌企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。具企業(yè)目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻(xiàn)會在長期顯現(xiàn)；鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。

　　加強(qiáng)品牌宣傳

三、四線文具產(chǎn)品市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，有效的品牌宣傳效果能夠迅速建立起品牌的良好形象。文具企業(yè)若能巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略，在三四級城市同樣能收獲好的結(jié)果。